薄板是一種潛在的顛覆性基因，同時(shí)對(duì)其他基因有很強(qiáng)的替代作用。類別市場(chǎng)形態(tài)，對(duì)于目前的瓷磚來說，不是一種漸進(jìn)式的變化，而是一種跨越式的變化。陶瓷大板行業(yè)進(jìn)入門檻較高，銷售難度較高，技術(shù)含量較高。現(xiàn)有的經(jīng)銷商和銷售人員是否認(rèn)為銷售這類產(chǎn)品是“吃力不討好”的，還是他們對(duì)自己可能的高利潤率感興趣？目前，對(duì)他們來說，輕松銷售現(xiàn)有產(chǎn)品是最好的選擇。什么是密碼的底層之一，行業(yè)需要有專門的人在實(shí)踐中提取和探索。從戰(zhàn)略的角度看，它是否與單獨(dú)建立一個(gè)盈利中心，與一個(gè)獨(dú)立的品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)，或依賴于現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，充其量，一個(gè)成本中心的清單？
從理論上講，薄板有著廣泛的應(yīng)用。目前主要應(yīng)用的是外墻，而不是石材等。外墻安裝的技術(shù)門檻比較高，進(jìn)入這一領(lǐng)域，業(yè)界是否已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，不能放松標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)該與國際接軌？如果說是對(duì)外墻瓷磚、內(nèi)墻瓷磚的邏輯演繹，有的行業(yè)以前走過的道路是通過降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來降低成本，然后容易擴(kuò)大滲透速度，迅速干涸。涉及外墻，高層建筑，安全第一。如果是二、三十年前，我們的技術(shù)落后，主要是發(fā)展生產(chǎn)，增加數(shù)量的話，就可以原諒我們?cè)谫|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上的妥協(xié)了。今天，我們是否還在重復(fù)過去的路徑依賴，這也是值得警惕的。如果要開拓裝飾用途-藝術(shù)、家具、GAP市場(chǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用，“差異化產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”可能比大規(guī)模生產(chǎn)更有可能成功。
目前的熱度，只是從典型的細(xì)分市場(chǎng)，甚至是缺口市場(chǎng)，到大眾市場(chǎng)的初始階段。我們要做大，就必須創(chuàng)造需求，培育市場(chǎng)，對(duì)客戶進(jìn)行多層次、連續(xù)、多維度的教育。我們需要戰(zhàn)略的重點(diǎn)和準(zhǔn)確性，以奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參照某些瓷磚類的路徑：先發(fā)者經(jīng)受過先行者的痛苦，成功之日，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，名利雙收；紛紛加入廠商，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以降低門檻后迅速過度競(jìng)爭(zhēng)；強(qiáng)行縮短產(chǎn)品的生命周期，使其迅速經(jīng)歷成長(zhǎng)、成熟，進(jìn)入紅海衰退，產(chǎn)品生命周期過短，使投資回報(bào)率變得不可持續(xù)。其實(shí)，大多數(shù)廠家還有很多好牌要打，我們需要陶瓷大板，不需要“床下斬-打板”。
