陶瓷大板的銷售體系是關(guān)鍵

2019-02-13
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“作為產(chǎn)品銷售公司，我們必須從消費(fèi)者和市場定位的角度分析幾個問題：誰是目標(biāo)消費(fèi)群體？他們?nèi)绾瘟私夂土私膺@些產(chǎn)品？為什么選擇購買此產(chǎn)品？如何購買此產(chǎn)品？實(shí)現(xiàn)落地產(chǎn)品的特效？“作為任何新產(chǎn)品，正常的推廣思維就是這樣。而陶瓷大板的銷售推廣和應(yīng)用，除了圍繞這些問題思考并逐步解決登陸解決方案外，還有不同的傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品。“陶瓷大板的推廣應(yīng)更加注重空間設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)和終端建設(shè)指導(dǎo)服務(wù)。對企業(yè)綜合服務(wù)實(shí)力要求很高。過去，傳統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)格顏色豐富，產(chǎn)品豐富。以傳統(tǒng)方式鋪設(shè)。但陶瓷大板不是。它高度依賴于完整系統(tǒng)的大板生產(chǎn)，如何通過空間設(shè)計和應(yīng)用充分展示其大氣體的優(yōu)勢？如何建造地板使這個效果完美？這需要一整套。促銷和登陸服務(wù)計劃，從新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，營銷和推廣，空間應(yīng)用設(shè)計指導(dǎo)，到運(yùn)輸，配送和施工過程和施工工具的開發(fā)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等，形成一個完整的閉環(huán)促銷體系。它的推廣真正落地。“

BOBO表示，陶瓷大板的應(yīng)用領(lǐng)域和消費(fèi)群體不同于傳統(tǒng)瓷磚的消費(fèi)群體。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，由于其薄和大的特點(diǎn)，有建筑區(qū)域（醫(yī)院、隧道、一些市政工程等）和家庭裝修領(lǐng)域。家居裝飾消費(fèi)群體更像是年輕一代，時尚潮流，也是具有一定消費(fèi)能力的人；或?qū)I(yè)消費(fèi)者，如設(shè)計師，陶瓷行業(yè)從業(yè)者等。因此，在促銷方面，BOBO有更多選擇與精準(zhǔn)消費(fèi)群體建立聯(lián)系。“一方面，系統(tǒng)地參加專業(yè)展覽并推廣它們。例如，參加杭州的專業(yè)展覽，醫(yī)療展覽，上海的綠色陶瓷展覽，酒店業(yè)的展覽，幕墻展覽等。另一方面，設(shè)計師的活動緊密相連，如BOBO的陶瓷薄板系列，將有意識地引導(dǎo)設(shè)計師應(yīng)用陶瓷大板產(chǎn)品。”

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